你有拖延症嗎?

「今日事,今日畢」是非常好的習慣,許多人多少都有拖延症的症狀。

學生總是到期末考前才熬夜看書,電費總是拖到最後一天才要繳交。

因為我們習慣先讓自己享受,把事情丟到看不見的明天,能拖一天是一天。

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我們習慣拖延

對學生而言現在就將考試的內容準備好要花很多時間,很累。

而做的這些課前準備,要到很久以後的考試才會看到成果。

簡單來說會禳人拖延的事情大多都是「現在要先花時間,卻不能馬上得到好處」的事。

 

我們不會為了以後,而犧牲現在

看到獵物就要衝上前去,遇到危險就要趕快逃跑。這是存在人類身上數萬年的演化基因。

我們將目光注視在看得見的眼前,以後的事以後再說。說不定連明天都看不到了,想那麼多幹麻?

 

人性就是偏好當下

當下的價值遠高於未來,這是存在人類演化過程中的一種心理因素。

如果我現在就能享受,為什麼要等到未來?

如果我現在手上有一塊肉,等到明天說不定肉就壞掉了,那當然是越快吃完越好。

這就是人類心理底層的「偏好當下」。

 

怎麼樣才能讓人想要儲蓄?

人類都是偏好當下享樂,儲蓄這種把好處放到未來以備不時之需的方式,對多數人而言不容易接受。

因此有個團隊做了一個實驗,實驗的內容是問受試者如果現在手邊有三萬元,他們願意存下多少錢。


答案:每個人平均存下2400元


 

但團隊在實驗上做了一點小改變,讓受試者看到電腦上自己老年時的模擬照片。

再詢問他們願意存下的額度。

當看到自己年老的模樣,每個人願意存下的錢變成兩倍(約5160元)。

 

一張照片,就能改變儲蓄的金額?

因為我們人性就是看重當下,儲蓄是跟未來有關的理財方式。

如果我們無法對未來有切身的認識,那麼我們會更偏重看得到的現在

所以讓受測者看到自己年老時的照片,就會引起他們心中對未來的認識,進而願意存入更多的金額。

 

保險跟拖延症有什麼關係?

許多人對保險也有拖延症。

這些人有個很明顯的特徵,他們會習慣說出下列這些話:

「我又不一定用得到,幹麻買保險、我身體很健康,不需要保險、呸呸呸烏鴉嘴,倒楣的人才要保險」

如果曾經有過上述的念頭,恭喜你得了保險拖延症。

 

看不見,不代表不存在

這些人跟拖延症的共通點就是「只看現在,不看未來」

他們只重視看得到的現在,讓自己無意地忽略可能會用到保險的未來。

他們不是不需要保險,而是讓自己用拖延的方式,去逃避未來可能需要面對的不幸真相而已。

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們不買癌症險,是因為不想去想像自己得到癌症的狀況(拖延1)。

他們不買壽險,是因為不敢去想像自己死了以後會怎樣(拖延2)。

他們不買醫療險,是因為不願意去想像自己躺在病床上的模樣(拖延3)。

 

對這些人最有用的特效藥

就是像上面的實驗給受試者看自己年老的狀況一樣。

得讓這些人瞭解未來上述的事情都是有可能發生的,一旦發生的時候他們做了什麼準備。

如果你覺得保險與自己無關,多去醫院看看一些重病傷殘的人士也許會改變觀念

(延伸閱讀:不會發生?錯!是還沒發生--活存者偏誤

  

講個實際的例子

大仁有個保戶想為自己的小孩買保險,談了幾次總是猶豫不決。

覺得癌症險沒有投保的必要,想要多省一點保費。

結果過陣子忽然打電話來說確定要保險了,而且要加強癌症險的額度。

 

細問之下才知道,他的同事有小孩最近罹患了白血病(又稱血癌)。

所以才覺得還是要幫小朋友保癌症險比較好。

 

親眼所見才更瞭解保險的重要

這位看到同事小孩子得到血癌的保戶,就像上面看到自己年老照片才願意多放一點存款的受試者一樣。

他們終於深刻的體認到「未來」是可能會到來的。

他們不再只重視看得到的現在,轉而開始關心「未知的未來」。

 

你也有「保險拖延症」嗎?

不要再拖了,趕緊治療(檢視保單)吧!


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林政華(大仁) 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()