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您好,我是大仁,這是淺談保險觀念。

目前於《商周財富網》名人精選:《淺談保險觀念》專欄

目前於《cmoney》保險小學堂:《淺談保險觀念》專欄

曾於《經濟日報》、《台灣壹週刊》、《今週刊》

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目前分類:【基本觀念】 (66)

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 為什麼保險主約,不該輕易減額繳清?

首先要澄清一下,我想應該有許多人看到這個標題會心想:「大仁是在公三小」

如果你這麼想,我完全不意外。但請你先冷靜下來,聽聽看不一樣角度的看法,也許看到最後你的想法會有所不同也說不定(文章略長,建議有五分鐘空檔再閱讀)。

  (點擊可聽大仁的語音分享)

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 主約辦理減額繳清之前,這些事情你得知道

不管是保費繳交有負擔,還是主約本身不符合期待,這種時候許多朋友會選擇辦理「減額繳清」(簡稱減額)。但關於減額有些注意事項大仁得提醒你,不然到時候主約減額繳清,結果附約都消失那就尷尬了。

(語音簡介)

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身為保險業務員,你該知道的基本觀念

大仁在上一篇《千萬不要因為「人情」買保險》談到如何以正確的心態拒絕人情保。但那篇是寫給「保戶們」看的,而這篇是要分享給「業務同仁們」參考的。

 

「人情保」的定義

在談人情保之前,大仁想先定義什麼叫做「人情保」。

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千萬不要因為「人情」買保險

大仁常收到許多詢問,他們的問題大概是這樣:「礙於人情的關係,不得不跟對方買保險,我該怎麼辦?」

哪有怎麼辦,不理他就好啦!

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B型肝炎帶原,可以投保嗎?

B型肝炎一直是許多人在投保時會碰到的問題。

大仁在這篇《「B肝帶原」不等於「肝炎」?投保前你得知道的幾件事。

先跟大家說明「肝炎跟肝炎病毒帶原」兩者必須要分清楚。

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保單不見了,怎麼辦?

保單不見了先不用緊張,因為保單不是有價證券(例如匯票、本票、支票等),保單只是一份證明文件而已,保險公司並不會因為你沒有保單就不理賠,所以保障完全不會受影響的。

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什麼?保險理賠居然還有三種分類?

保險理賠的處理分成三個項目,每個項目都有它的用意存在,那麼接下來大仁就為大家說明有哪三種吧!

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就診精神科,就是精神病?

有許多人有精神官能性憂鬱症或是失眠等症狀,曾經就診過精神科,結果在投保時才發現可能會被拒保。

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但是,就診過精神科,就一定在告知事項裡面嗎?

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如果人生就是一場戰爭,你買保險嗎?

為什麼戰爭會跟保險扯上關係呢,請待大仁娓娓道來。著名作家葛拉威爾在《以小勝大:弱者如何找到優勢,反敗為勝?》這本書提過一段歷史:

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淺談學生保險

小孩生病住院沒買保險怎麼辦?許多家庭沒有多餘的預算買保險,但學生團體保險(以下簡稱學保),提供了「死亡、殘廢、醫療」等三大保障。

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告知事項說明

在買保險填寫要保書的時候,一定會看到「健康告知」那一頁,裡頭密密麻麻的文字寫滿了很多疾病。這是因為保險公司得透過這種問卷的方式,去瞭解被保險人的身體健康狀況,再決定承保的條件。

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定期險的優缺點

如果來辦一場保險話題票選,討論性第一名應該是《定期險跟終身險哪個好?》  不過大仁這篇沒有打算涉及這個戰場,而是單純來討論投保定期險,我們需要注意什麼?

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 先說說定期險的優勢

定期險的優勢就是在於保費計算大多都採(自然費率),也就是危險發生機率越高,保費就越高因此年輕人選擇定期險的保費會較低(因為發生機率也低),利用較少的保費買到需要的保障,達到低保費高保障的特性。

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保費繳不出來怎麼辦?

保險是長期的契約,難免會碰到手頭緊到繳不出保費的時候,因此當繳費遇到困難時,你得知道有幾個可以做的調整。

主要分成兩大項,共八個方法

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規劃秘技大公開

大仁在這篇將公開自己從未發表過的規劃方式,不管你對保險一竅不通還是有所研究,相信都能從中得到許多東西。

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我通常會從「發病到死亡」這中間可能發生的風險,逐一跟客戶解釋說明。

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你有拖延症嗎?

「今日事,今日畢」是非常好的習慣,許多人多少都有拖延症的症狀。學生總是到期末考前才熬夜看書,電費總是拖到最後一天才要繳交。因為我們習慣先讓自己享受,把事情丟到看不見的明天,能拖一天是一天。

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遠方傳來爆炸的火焰,但照片中的小女孩卻仍在盪著鞦韆。也許畫面看起來很詭異,但這正是每個人都可能有的【正常化偏見】。

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為什麼明明不遠處有濃煙環繞,小女孩還可以輕鬆自在的繼續玩樂?在生活中遇到的許多事情,人們都會把它視為「常態」,再將它拿來跟過去發生的狀況做對照。然後對自己說事情沒那麼嚴重,藉此達到安心的效果。

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危險控制有兩大理論

✔「骨牌理論」

「能量釋放理論」

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花很多錢買保險,卻不賠?

  (語音簡介)

因為親戚發生車禍,知道我對保險比較熟悉,於是請我協助後續理賠及和解。親戚只受了小傷,都是診所或醫院看診。當我檢視保單後發現其中一家保險公司沒有保到「傷害醫療」,也就是「意外實支實付」。

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你不可不知道的地震保險

當年 921震醒臺灣大地。基於「有危險,有保險」的觀念,及主管機關為加強國人地震保障的普及化,將「地震保險」納入「住宅火災保險」的保障範圍中。  

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你要賣給鐵達尼號船長什麼東西?

業務員的主要工作就是銷售,從賣出去的東西賺到更多的錢,已獲取更高的利益。但很多業務只曉得要把東西賣出去,他們不會去考慮到對方是否真正需要這項東西,因為他們只想到自己。

 

假設你是一名商人,現在鐵達尼號準備要出航了,你有一個機會見到船長,請問你要賣他什麼東西?很多人會想到「救生設備」,但這時船長一口回絕:「鐵達尼號不可能沉沒,救生設備就免了。」

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